1.根据公司国内销售目标，制定所辖区域 / 行业（高校、科研、能源巡检、政企）销售计划，对区域整体营收、回款指标负责；
2.搭建、带领 3–6 人销售小组，目标拆解、过程跟进、辅导一线销售，管理线索、投标、项目推进全流程；
3.重点攻坚头部 KA、政府、科研院所大客户，重大项目商务谈判、资源协调；
4.发展和管理国内渠道 / 集成合作伙伴，渠道政策落地、伙伴赋能；
5.定期复盘销售数据、竞品、市场机会，输出区域市场策略，反馈产品需求；
6.团队培训、销售流程规范、CRM 管理、风险管控（回款、信用）；
7.协同市场、方案、售后，统筹展会、行业推广活动。
1.大专以上学历，理工科 / 市场营销；
2.5 年以上 B 端硬件 / 机器人 / 自动化项目销售经验，2 年以上销售团队管理经验；
3.熟悉国内科研、高校、政企招投标流程，有现成 KA 资源优先；
4.懂项目型销售，具备团队目标拆解、人员辅导能力；
5.接受出差，强回款意识、商务公关能力；
6.熟悉四足机器人、巡检、科研装备类方案优先。
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